Открытие бизнеса в торговом центре – это один из самых эффективных способов привлечения клиентов и выхода на стабильную прибыль. Однако высокая арендная плата и конкуренция требуют грамотного подхода к запуску, чтобы инвестиции окупились в кратчайшие сроки.
1. Выбор правильного формата бизнеса
Перед тем как арендовать помещение, важно определиться с форматом торговли. В ТЦ востребованы следующие модели бизнеса:
-
Островки и киоски – подходят для продажи аксессуаров, косметики, гаджетов, сладостей, кофе. Окупаемость – от 3 до 6 месяцев.
-
Магазины (20-50 м²) – выгодны для торговли одеждой, детскими товарами, обувью, подарками. Окупаемость – 6-12 месяцев.
-
Фуд-корт – кафе и точки быстрого питания с высокой посещаемостью. Окупаемость – 6-12 месяцев.
-
Салоны услуг – ногтевые студии, ремонт гаджетов, химчистки, студии красоты. Окупаемость – 6-9 месяцев.
Выбор формата зависит от стартового капитала, целевой аудитории ТЦ и уровня конкуренции.
2. Анализ ТЦ и выбор локации
Не каждый торговый центр обеспечивает высокую проходимость. Перед арендой важно изучить:
-
Среднесуточный поток посетителей.
-
Наличие якорных арендаторов (гипермаркеты, кинотеатры, крупные бренды).
-
Уровень конкуренции – сколько аналогичных точек уже работает.
-
Расположение помещения внутри ТЦ – входные зоны, эскалаторы, фуд-корт более выгодны.
Ошибочный выбор локации может привести к низким продажам и увеличению срока окупаемости.
3. Переговоры по аренде и оптимизация расходов
Аренда – это основная статья расходов, поэтому важно грамотно договориться об условиях. Основные способы снизить затраты:
-
Арендные каникулы – ТЦ может предоставить скидку или освободить от аренды на 1-3 месяца.
-
Гибкие платежи – арендная ставка может зависеть от процента с продаж, что снижает финансовую нагрузку в первые месяцы.
-
Выбор менее дорогой зоны – места у входов дороже, но трафик может быть одинаковым с более дешевыми точками у эскалаторов.
Обязательно внимательно изучите договор аренды, особенно штрафные санкции за досрочное расторжение.
4. Минимальные вложения в запуск
Чтобы быстрее выйти в прибыль, важно грамотно распределить бюджет. Что нужно для старта?
-
Оборудование – витрины, стеллажи, холодильники, POS-терминалы. Можно сэкономить, арендуя или покупая б/у.
-
Ремонт и оформление – лучше выбирать помещение с минимальной необходимостью ремонта.
-
Персонал – минимальное количество сотрудников на старте снизит расходы.
-
Реклама и продвижение – необходимо заложить бюджет на рекламу в самом ТЦ, социальных сетях, листовки и акции.
Чем меньше затрат на запуск, тем быстрее окупаются вложения.
5. Эффективная реклама и привлечение клиентов
В условиях высокой конкуренции важно быстро привлечь покупателей. Способы продвижения:
-
Акции и скидки в первые недели работы – скидки на первые покупки, подарки за чеки, бонусные карты.
-
Реклама внутри ТЦ – баннеры, указатели, раздача листовок.
-
Социальные сети – привлечение клиентов через таргетированную рекламу.
-
Партнерство с другими арендаторами – кросс-акции с кафе, магазинами одежды и аксессуаров.
Чем быстрее точка привлечет постоянных клиентов, тем скорее она выйдет в плюс.
6. Контроль расходов и расчет окупаемости
Чтобы окупить инвестиции, важно контролировать все финансовые потоки. Рассчитывается окупаемость так:
-
Стартовые вложения (аренда, оборудование, товар, реклама).
-
Средняя выручка в месяц (продажи минус себестоимость товара).
-
Чистая прибыль (выручка минус аренда, зарплаты, налоги, коммунальные платежи).
Например, если вложения составили 1 млн ₽, а чистая прибыль – 200 000 ₽ в месяц, срок окупаемости – 5 месяцев.
7. Гибкость и быстрая адаптация
Чтобы бизнес быстрее вышел в прибыль, важно оперативно реагировать на ситуацию:
-
Анализировать спрос – что покупают лучше, какие товары или услуги не востребованы.
-
Менять ассортимент – вводить новые товары или акции.
-
Следить за конкурентами – если рядом открывается аналогичная точка, усиливать рекламу.
Гибкость в управлении позволяет быстрее достичь рентабельности.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда помещений в ТЦ и окупаемость бизнеса
Дата публикации: 29 июля 2022 года
Комментарии